Peluang Usaha Untung Besar

Cara terbaik untuk memastikan pertumbuhan pangsa merek yang konsisten di atas persaingan adalah dengan memiliki Merek yang kuat dan menerapkannya dengan kuat. Siapa pun yang memiliki produk (istilah ini juga digunakan di sini untuk menyertakan layanan) dapat mengembangkan Program Membangun Merek yang masuk akal dengan memastikan mereka peluang usaha mengambil delapan langkah berikut.

Lima dari langkah ini strategis, dan tiga melibatkan cara Anda menjalankannya.

LANGKAH STRATEGIS

1. Identifikasi orang-orang yang paling mungkin memiliki kebutuhan mendesak untuk produk Anda.

Langkah pertama ini melibatkan Anda mengidentifikasi orang-orang yang paling mungkin menjadi kelompok sasaran inti Anda. Inilah orang-orang yang kebutuhan mendesaknya akan produk Anda dapat mengubahnya menjadi prospek inti untuk produk Anda. Mengapa istilah ‘inti’? Orang-orang ini diharapkan dapat menggunakan produk lebih sering dan dalam jumlah yang lebih banyak, karena kebutuhan mereka akan produk Anda mendorong penggunaan yang lebih berat dibandingkan penggunaan yang mungkin dilakukan oleh orang lain yang mungkin telah menggunakan produk Anda.

2. Identifikasi motivasi terdalam dan paling abadi dari orang-orang ini, motivasi mana yang dapat diatasi oleh produk Anda.

Ini mungkin langkah terpenting yang akan Anda ambil, karena ini melibatkan pencarian dinamika paling kuat yang sudah beroperasi di luar sana di pasar, sehingga Anda dapat memanfaatkan kekuatan mereka, dan dengan demikian melipatgandakan dampak investasi pemasaran Anda. adalah mengisolasi dorongan emosional yang paling kuat di antara orang-orang ini, yang mungkin diatasi oleh produk Anda.

Penting untuk diperhatikan bahwa langkah ini bukan terutama tentang produk Anda. Ini terutama tentang orang-orang yang akan menjadi pelanggan Anda yang paling berharga, karena mereka diharapkan menghasilkan pendapatan terbesar untuk Anda. Pada langkah ini Anda harus menganggap produk Anda hanya dalam konteks memastikan bahwa motivasi entah bagaimana dapat dipenuhi, atau setidaknya dibantu dengan penggunaan produk Anda.

Contoh motivasi yang kuat seperti itu mungkin: kemajuan karier, keamanan keluarga, kesehatan, dan kesejahteraan. Seperti yang Anda lihat, motivasi ini tidak didasarkan pada produk Anda, tetapi pilihan Anda akan didasarkan pada produk Anda yang dapat berkontribusi untuk memenuhi motivasi ini.

Jadi, motivasi yang Anda pilih mungkin bukan motivasi paling kuat di antara kelompok sasaran inti Anda. Tetapi itu akan menjadi yang paling kuat yang dapat didukung oleh manfaat produk Anda. Ini penting karena, dengan langkah ini, Anda benar-benar mengidentifikasi dorongan utama pemosisian merek Anda, yang akan memberikan dorongan terbesar untuk bisnis Anda.

3. Identifikasi atribut atau kemampuan dalam produk Anda yang membuat produk Anda unggul atau unik dibandingkan dengan produk pesaing.

Langkah ini melibatkan penajaman daya saing produk Anda di pasar. Produk Anda mungkin memiliki beberapa pesaing, salah satunya mungkin juga dapat memilih posisi merek yang sama atau serupa. Jadi dengan langkah ini Anda akan dapat mendahului pesaing Anda dengan posisi yang membedakan produk Anda dari produk mereka – dengan cara yang membuat produk Anda lebih disukai daripada produk mereka.

Langkah ini akan memungkinkan Anda untuk mempertajam positioning merek Anda dengan perbandingan “Produk Anda dapat …. lebih baik daripada produk lain”, atau pembedaan “hanya produk Anda yang dapat …”. Sangat berguna untuk dapat mengklaim keunggulan langsung atas pesaing, setidaknya dalam atribut atau kapabilitas produk, jika tidak secara langsung pada posisi strategis Anda.

Jika tidak ada keunggulan langsung seperti itu dalam produk Anda, carilah beberapa atribut atau kemampuan produk yang unik untuk produk Anda. Tentu saja, superioritas atau keunikan ini lebih disukai tentang sesuatu yang berkontribusi terhadap kemampuan produk untuk memenuhi pemosisian merek Anda.

4. Identifikasi fakta paling kredibel tentang produk Anda, formula, kapabilitasnya, atau manfaatnya, yang dapat mendukung pemenuhan pemosisian merek Anda yang dipertajam.

Tidak semua produk membutuhkan kepercayaan. Tapi kebanyakan melakukannya. Oleh karena itu, berguna untuk memperkuat pemosisian merek Anda yang dipertajam dengan alasan yang dapat dipercaya, setidaknya secara rasional, jika tidak berdasarkan pengalaman. Dan kepercayaan ini harus didasarkan pada bahan, atau desain, atau kemampuan produk Anda yang sebenarnya.

5. Identifikasi jenis kepribadian yang paling sesuai dengan jenis orang yang dapat dipercaya dalam menyediakan pemosisian merek khusus untuk kelompok sasaran inti Anda.

Setelah memperkuat pemosisian merek Anda yang dipertajam dengan alasan yang dapat dipercaya, Anda perlu menetapkan kepribadian merek yang tepat untuk produk Anda. Kepribadian merek akan mengikat semua pengalaman merek prospek dan pelanggan Anda dalam nada dan karakter, dan melakukannya dengan cara yang konsisten dengan jenis motivasi yang Anda tangani, dan jenis alasan yang Anda dukung.

Ini bukanlah langkah yang mudah. Ada banyak kepribadian yang mungkin berhasil. Beberapa tipe kepribadian yang mungkin adalah: teman, guru, kekasih, bos, penasihat, dll. Anda dapat yakin bahwa salah satu dari kepribadian ini, mungkin lebih cocok untuk pemosisian merek Anda yang diasah secara spesifik – daripada yang lain.

Kami sekarang telah membahas lima langkah strategis untuk memastikan bahwa merek Anda mampu membangun pangsa pasar Anda. Kami sekarang bergerak menuju tiga langkah eksekusi yang juga diperlukan untuk tujuan ini.

LANGKAH-LANGKAH PELAKSANAAN

1. Identifikasi nama merek, logo merek, warna merek, suara merek, dan format grafik merek dasar yang menyampaikan pemosisian merek yang dipertajam, dan konsisten dengan alasan merek dan kepribadian merek – dengan cara yang baik menarik dan berkesan.

Langkah eksekusi pertama ini melibatkan sinyal dasar yang dengannya prospek dan pelanggan Anda akan mengenali komunikasi dan pengalaman yang datang dari produk Anda. Langkah ini melibatkan kreativitas yang cukup besar. Ini juga melibatkan keakraban dengan sinyal merek yang sesuai dari merek pesaing Anda, sehingga sinyal merek Anda lebih menarik dan berkesan daripada mereka. Kecantikan dan kesederhanaan sangat membantu dalam menjalankan langkah ini.

2. Pisahkan pengalaman umum dalam kehidupan kelompok sasaran inti Anda, sebuah metafora, atau gambar yang dapat segera menyampaikan inti dari pemosisian atau alasan merek Anda yang dipertajam.

Langkah pelaksanaan kedua ini melibatkan identifikasi GAMBAR BESAR, atau IDEA PENJUALAN, yang menyampaikan pemosisian merek Anda yang dipertajam secara spesifik atau alasan berbasis produknya dengan cara yang konsisten dengan kepribadian merek Anda. Langkah ini melibatkan kristalisasi pesan merek Anda dalam cara visual dan konseptual tertentu yang akan Anda terapkan dalam semua pengalaman atau komunikasi yang dapat dimiliki prospek Anda tentang produk Anda dalam semua komunikasi Anda dengan mereka, dan yang dapat meledak makna di dalamnya. pikiran mereka, melabuhkan pemosisian merek Anda jauh di dalam jiwa mereka. Langkah ini dapat melipatgandakan kekuatan investasi komunikasi Anda, karena langkah ini lebih memastikan bahwa pesan merek Anda disampaikan secara efektif, setiap saat.

3. Pastikan bahwa semua ‘saluran’ di mana kelompok sasaran Anda mungkin memiliki pengalaman atau menerima komunikasi yang mereka asosiasikan dengan nama merek Anda – ketahuilah bahwa itu adalah media komunikasi merek, dan bahwa mereka masing-masing menyampaikan pemosisian merek Anda yang dipertajam, dan konsisten dengan alasan merek dan kepribadian merek Anda.

Langkah ini mungkin yang paling penting pada tingkat pelaksanaan pekerjaan. Dorongannya adalah untuk mengatasi kecenderungan banyak departemen di perusahaan Anda untuk terlibat dalam komunikasi dan aktivitas yang bekerja TERHADAP upaya membangun bisnis Anda. Banyak departemen di perusahaan Anda mungkin memiliki kesan yang salah bahwa merek Anda adalah fungsi dari Departemen Pemasaran atau Periklanan. Faktanya, bertentangan dengan kebijaksanaan konvensional, departemen ini seringkali bukan sarana terpenting untuk membangun merek Anda di benak kelompok sasaran Anda. Inilah alasannya.

Kelompok sasaran terdiri dari orang-orang. Orang-orang selalu menafsirkan pengalaman mereka, dan membentuk opini dan penilaian berdasarkan pengalaman mereka. Oleh karena itu, SETIAP pengalaman yang mungkin dimiliki anggota kelompok sasaran Anda, yang mereka identifikasi dengan nama merek Anda, merupakan sarana untuk memperkuat atau melemahkan merek Anda. Oleh karena itu, Anda perlu mengetahui semua “saluran” yang mungkin berkontribusi pada tayangan kumulatif grup target inti Anda terhadap merek Anda.

Beberapa dari ‘saluran’ ini, terutama yang berdasarkan pengalaman, seperti interaksi dengan staf penjualan Anda, pengemudi Anda, laporan tagihan Anda, staf layanan pelanggan Anda, staf koleksi Anda, dan yang terpenting, fungsionalitas kemasan produk Anda, penggunaannya, dan kinerjanya – semuanya didasarkan pada fungsi spesifik yang mungkin tidak dianggap sebagai fungsi membangun merek di perusahaan Anda.

Jadi, sangat penting bagi Anda, dan terutama mereka, menyadari bahwa fungsi yang mereka gunakan untuk berinteraksi dengan kelompok sasaran inti Anda adalah media yang mempengaruhi merek yang kuat, dan bahwa Anda memastikan mereka dapat memenuhi fungsionalitas dan prospek mereka yang memengaruhi merek. -pengalaman dengan hati-hati.

Penting agar Anda tidak melewatkan satu pun ‘saluran’ pengalaman atau komunikasi yang dapat memengaruhi merek yang terbentuk di benak kelompok sasaran Anda. Jika tidak, yang Anda lewatkan mungkin memberikan pengalaman atau komunikasi yang meninggalkan kesan yang dapat melemahkan atau melemahkan merek Anda di benak kelompok sasaran Anda.

 

 

Leave a Comment